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直销魔力来源于何方?无疑,是其充满挑战性的制度,以及各种制度所普及的平凡人通过自己的努力来创业的观念。以大家最熟悉的Amway(安利)为例,其作为直销业鼻祖所创立的广为业界熟悉的“9种12项奖金分配制度”堪称经典,已写入哈佛教材。Amway(安利)奖金分配制度的基本假设就是:你可以开辟的市场以及你带的营销团队所带来的市场越大,你就获得的报酬越多——从这一点上就符合中国人最常用的口号“多劳多得、少劳少得、不劳不得”,只是外国人更实在,用制度规范人的行为,而不是先喊口号做事,然后论级别论工龄论关系拿钱。所以,从用工给酬的角度出发,直销奖金分配制度的诞生无疑是具有进步意义的,这也是为什么很多人听完Amway(安利)的制度后恍然大悟:原来我可以凭自己的努力获得物有所值的收入,于是纷纷投身其中,笔者亦然如此。????
大致翻翻直销制度发展史,从最开始的大阳线(代表Amway(安利)),到矩阵制(代表Melaleuca(美乐家)),到双轨制(代表USANA(优莎娜)),到双轨+级差(+电子商务)(代表Amkey(安旗)),大致可分成四波发展史,现在分别品味一番。??????
?(一)大阳线(代表Amway(安利)),主要诞生年代:50-60年代????
?Amway(安利)作为直销鼻祖,其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展,物资相对较少的卖方市场,但社会贫富差距仍存在较大鸿沟,平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活,从而介入商品流通领域从事分销,形成以公司(卖方)为主导,以推销获利为主的个人致富模式,将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进,就算在今天,制度在经过许多调整后,仍保留了当初的特点:?????
1、太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;????
2、级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;????
3、归零制:每月业绩归零,不能累积到下月。???? |
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